虚拟网红 VS Kol，带货时代谁能一马当先？

社交媒体营销潜力巨大，但由于这一领域较新，很多公司都相对保守，各品牌尚不确定该如何计算网红营销的投资回报率。46%的品牌专家表示，这也是他们的最大顾虑,粉丝数据造假也加大了评估网红实际影响力的难度。

从早期的野蛮生长到现在有了清晰的商业变现模式，网红与时尚产业的结合、与IP“带货能力”的结合，在一定程度上引领了消费升级的新潮流，更带来了全新的市场红利期。

无特色，不网红。

不管是一炮而红的papi酱，还是在微博上流行的各种养着猫咪、狗狗博主，又或者是美国网红姐妹花Gigi和贝拉，网红想要脱颖而出，离不开特色二字。

内容生产的疲态、人设的崩坏影响着网红的带货能力与人气热度，加速了其更迭速度，行业洗牌和优胜劣汰在该领域格外明显。

近日有消息称“初音未来”即将助阵2019年的“网络春晚”，这对虚拟偶像/网红来说无非是具有里程碑意义的。

当年以甩葱歌走红的初音未来，作为世界上第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像，可以说是虚拟偶像的标杆和象征。

数据显示，初音未来10年间带动了一个超过100亿日元的消费市场，演唱会、代言、衍生品等商业价值甚至不输于不少真人偶像。

而初音未来所代表的，就是一种典型的虚拟网红形态，可以吸引稳定粉丝人群、保持新鲜度和热度、成就前所未有的超级IP。因为他们毕竟有完整且完美的人设，有故事有态度有观点与角度。没有赘肉，没有皱纹，没有死角，也没有胶感，这些就是现实网红们无法做到的。

虚拟网红“锦上添花”下，不虚拟的网红经济红红火火向前推进，网红正成为各大品牌的重要营销工具，借助网红进行口碑营销成为众多品牌的营销新选择。

网红不仅能从一定程度上驱动销量增长，更是能提升品牌的知名度和亲和度。网红营销以更广的覆盖率和更高的参与度受到受众与企业的双重喜好。

在网红中，KOL即关键意见领袖在营销与传播上面发挥出了较显著的力量。他们拥有大量忠实的“粉丝”，其“声音”在“粉丝”人群中有深入的渗透力。

在KOL的世界里，有顶级KOL、细分垂直KOL、达人用户之分，这三者根据自己不同的属性，针对不同受众人群发挥着自己的作用，

/ 坐拥金字塔顶部的头牌KOL占20%左右，但抢占着市场投放80%以上的广告资源，他们能够迅速提高品牌知名度，为品牌后续周边宣传助力，给品牌背书力强大，只要肯花钱，这部分KOL的宣传效果是相当给力的。

只有顶部金字塔KOL可使用？显然未必，挖掘覆盖受众可能只有几万，甚至几千人的垂直细分KOL或许也可以成为宣传的切入点。

/ 细分KOL往往都是在某个圈层或者某个领域具有影响力的人物，其受众群非常聚焦，对于号召这部分有针对性的粉丝来说，他们的影响力有时会比明星KOL更加有力，更能带动粉丝的参与和互动。

通过对小众KOL的精耕细作，逐一影响细分领域的消费者，并且在这个过程中展现品牌“多样化”的精神。这些KOL本人的时间和空间相对来说更加自由，配合度高，广告内容的设计和推广。

这样一来，低成本的同时达到了一定程度的推广度，并且推广转化为盈利的可能性也会变大。

但是，你说KOL一定有用吗？

消费者真的买账吗？

那恐怕谁都无法打包票。

所有的KOL或是明星或是网红能够传达的都只是一个故事，故事本身能否打动人心，自然需要反复打磨斟酌。

品牌方需要和KOL一起走进产品挖掘细节，以讲解、内化、感受三步，有层次的主动输出有价值的内容，一步步引导消费者感受品牌。

就像之前说到的，故事需要打动人心。KOL本身需要具有一定的广告能力，或者是与人设相符合的文案素材，人设一旦崩塌，整个投放计划基本报废。

以KOL本人或者第三者角度自说自话则更能打动消费者人心，亲和力与真实性是KOL营销推广的基础。输出内容阶段，品牌方需要与KOL进行较好的沟通，在突出品牌的同时融入符合粉丝调性口味的内容。

不论是粗放式的依靠顶级流量KOL打拼市场，还是转向受众更精准的精细化的垂直KOL，两者都需要根据目标消费者的基础特性，深耕内容与故事，方能打动人心，将产品与品牌理念真正卖出去。

这也是这个时代下，网红经济存在的意义。